當公益界對社會創(chuàng)新的需求與日俱增，商業(yè)與公益的合作仍然曖昧。但在珠海，通過推廣CSA（社區(qū)支持農業(yè)）的“綠野在望”、幫助失業(yè)婦女建立手工業(yè)作坊的“布藝小鎮(zhèn)”、幫助智障人士拓寬經濟來源的“美麗新靈”等項目，中山大學SIFE（Student InFreeEnterprise，大學生企業(yè)家聯(lián)盟）的大學生們身體力行地證明了，借助商業(yè)的手段、市場模式可以有效支持公益的可持續(xù)發(fā)展。

5月26日，細雨濛濛中，珠海市首屆有機農夫集市在康寧社區(qū)拉開序幕。一群身穿印有“中山大學SIFE”白色T恤的大學生正在社區(qū)廣場挽著竹籃賣菜，推廣有機種植。SIFE是一個以在校大學生為主體的非營利商業(yè)實踐社團（NPO），他們希望通過一系列公益性的商業(yè)項目，幫助弱勢群體創(chuàng)造經濟機會，改善社區(qū)。

“沖鋒陷陣”助退伍軍人再就業(yè)

“很多男生都有當戰(zhàn)士的夢想，這也是真人CS野戰(zhàn)最吸引人的地方?！敝猩酱髮WSIFE“沖鋒陷陣”項目經理吳嘉林說。

吳嘉林是中山大學嶺南學院大二學生，2010年11月加入了中山大學SIFE社團。不久后，受到《贏在中國》里一期野外素拓節(jié)目的啟發(fā)，他和幾位同學想到了建立真人C S野戰(zhàn)基地的點子：珠海市每年有退伍軍人近千人，由于文化水平限制、長期與社會隔離的軍旅生活等原因，他們很難找到合適工作，部分從事保安工作者對薪酬待遇等也不甚滿意。假如利用退伍軍人的軍旅經歷，協(xié)助他們建立真人CS野戰(zhàn)基地，不但能解決退伍軍人就業(yè)問題，也能給學生和白領提供一個休閑好去處。

說干就干。在吳嘉林的帶領下，來自中山大學嶺南學院、國際商學院、理工學院等不同院系的學生們很快就成立了8人的“沖鋒陷陣”項目小組，展開行動。

現(xiàn)年32歲的陳燦棠曾經在湖南服役，復員后做過保安等工作，在加入真人C S之前經營著一家生意境況不太好的飯館?？吹骄W上招聘后，陳燦棠對這一項目產生了濃厚興趣，與SIFE的學生們幾次攀談之后，他抱著嘗試的心態(tài)加入了前期籌備工作。在這個過程中，他發(fā)現(xiàn)這群學生“很靠譜”，于是便成為了首批加入項目組的四位退伍軍人之一。

作為商業(yè)性公益項目，準確的市場定位和分析直接決定著項目的成敗。從2010年到2011年，“沖鋒陷陣”花了將近1年時間開展市場調研并尋找合適場地。個中經歷頗為艱辛，僅場地的尋找就花了8個月時間。

直至2011年11月，“沖鋒陷陣”終于迎來了基地的第一批客人———中山大學國際商學院學生會的部門出游活動選擇了他們，反響很不錯。之后，又陸續(xù)吸引了諸如北師大珠海分校、北京理工大學珠海學院等社團和班級的參與。

在寒假期間客源不太穩(wěn)定時，“沖鋒陷陣”采用了團購方式吸引顧客。充滿軍旅氣息的團隊活動逐漸也成為不少企業(yè)的員工活動的首選：格力電器、珠海市樂通化工股份有限公司、中海地產等公司的員工集體活動都選擇了他們。

如今，“沖鋒陷陣”已經開始盈利，“我們希望以后退伍軍人能自行運營，所以從現(xiàn)在開始教給他們一些市場營銷和財務方面的方法與技能，以便未來原始資本逐漸撤出。”吳嘉林說，“珠海本身也是旅游城市，除了真人CS以外，我們還打算開發(fā)釣魚、野炊等項目，希望今后能打造一個集娛樂休閑、團隊素拓、軍事體驗于一體的軍旅文化體驗基地?！?/p>

淇澳島上養(yǎng)“飛龍”

然而，盡管有著良好的愿景，SIFE也并不總是一帆風順。對于一個商業(yè)項目而言，盈利是衡量項目成功的唯一指標，但對于一個公益性的商業(yè)項目而言，成敗之外，往往還有著不一樣的收獲。

2010年與“沖鋒陷陣”同時發(fā)起的項目還有“飛龍在天”，這一項目針對淇澳島上貧困的外省漁民，利用島上閑置房屋幫助漁民引進壁虎的養(yǎng)殖技術，將壁虎銷售到中藥材市場以提高漁民收入。

前期調研時，“飛龍在天”項目小組走訪了中國四大中藥材市場之一的清平市場，他們發(fā)現(xiàn)壁虎的市場非常巨大，每年的壁虎缺口量在幾百噸左右。近年來，藥材市場中壁虎的市場價格也由每公斤40多元上升至每公斤300多元。調研之后，“飛龍在天”評估了自身的優(yōu)勢：淇澳島具備天然的養(yǎng)殖優(yōu)勢，島上的爛尾樓可以成為低價的養(yǎng)殖場所；同時還能依托中大生科院、藥學院進行科研和研發(fā)；地處珠三角具備天然的運輸優(yōu)勢。最后，項目小組鎖定B2B市場，直接吸引企業(yè)及團體客戶。

2011年春，“飛龍在天”項目成員在淇澳島一所小學的家長會上進行了項目宣講，并在其后選擇了2名T A（T argetA udience，目標受眾）重點幫扶。當年暑假，他們帶著T A一起考察了河南的壁虎生產基地，學習養(yǎng)殖技術，并共同參與了爛尾樓的改建工作。

萬事俱備，只欠壁虎南下之時，忽然來了個難題：壁虎的主要食物來源是黃粉蟲，從市場購買則成本太高，只有在黃粉蟲培養(yǎng)成功后才能開始養(yǎng)殖壁虎。

然而，接下來的冬天之后，黃粉蟲的培養(yǎng)并不理想，不僅繁殖率低，還大量出現(xiàn)了黑軟病。項目組想到向外界求助，卻遭到了重重困難：網絡上查詢不到相關信息，廣州雖然有黃粉蟲的養(yǎng)殖基地，但同行提出參觀需要付學習費，并需購買他們的種蟲……最終，項目組發(fā)現(xiàn)，其實是珠海過高的濕度造成黃粉蟲很難成活，即便是在廣州，黃粉蟲也沒有散戶養(yǎng)殖。

項目前前后后折騰了大半年，“飛龍在天”項目經理邵雨萌覺得很對不起T A.但意想不到的是，TA卻十分支持他們，不斷和他們一起調整項目方向，迎接挑戰(zhàn)。

“SIFE很多項目都將自身定位為協(xié)助角色，在T A有意愿的前提下，幫助他們開拓渠道和資源，幫助他們做得更好。而我們則是白手起家，從技術、渠道、銷售、養(yǎng)殖都要親力親為，因而更為艱難。”邵雨萌說。

公益創(chuàng)新并非一蹴而就，很多項目的成效需要時間來證明，這也更考驗了創(chuàng)業(yè)者們的耐心和毅力。雖然這一年來困難重重，但隊友們依然收獲不小。邵雨萌說，“看上去是我們幫助TA，其實也是我們自身的成長，雖然T A的生活并不富裕，但他們愿意信任我們，始終和我們站在一起，這種純樸和善良給了我們堅持下去的信心。同時，我們也會反思自己的角色，考慮站在怎樣的位置去幫助他人?！?/p>

TA的信任給了“飛龍在天”項目組繼續(xù)下去的動力，隊員們又誕生了許多新的想法。“我們也不知道我們能夠走多遠，但是，我們相信孩子們，”其中一位T A說。

SIFE在中國

當商業(yè)與公益相結合，這個世界會怎樣？

長期以來，公益常常是反商業(yè)，反資本的，這導致公益組織過于理想化，也未能借鑒商業(yè)世界中成熟的管理經驗和運作模式，錯過了很多能帶來“自我更新”的機會。

傳統(tǒng)公益是做好事，而商業(yè)能把事情做好，公益與商業(yè)的結合是大勢所趨。希望工程創(chuàng)始人、南都公益基金會副理事長兼秘書長徐永光曾表示，“創(chuàng)新、效率、競爭、可持續(xù)，是青年公益創(chuàng)業(yè)的成功之道。”他認為，公益和商業(yè)合作將成為一種理念和發(fā)展趨勢，很多公益機構需要借助商業(yè)的手段、市場的模式以保持公益的可持續(xù)發(fā)展。

每年，SIFE都會組織大學生商業(yè)項目競賽，除了要求參賽選手在各種公益領域對社會作出貢獻外，更要考驗各個團隊的商業(yè)運作能力，這樣才可以幫助各類公益事業(yè)持續(xù)進行下去。

“SIFE開闊了我的眼界，讓我更多地去關注社會并意識到自己肩負的社會責任。通過實踐SIFE項目，我們以一種獨特而有意義的方式，實現(xiàn)著自我素質的提高?！敝写骃IFE珠海校區(qū)的副主席鄭偉濤表示。

這種新型的公益創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)模式吸引了越來越多大學生的關注和加盟。2013年將是SIFE在中國的第十個年頭，如今，SIFE在中國已經構建了遍布全國178所高校的組織網絡，已累計超過120萬小時的志愿者服務，開發(fā)了535個項目，在政府和贊助商的支持下，直接幫助了近38萬有待需要改善生活水平的群體。

無論如何，公益創(chuàng)業(yè)正在成為這個時代青年人的選擇方向之一，而這也是社會逐步走向多元化和更加良善的另一個通道。